Почему индивидуальная упаковка по-прежнему определяет продажу раньше, чем сам продукт?
Часто производителя упаковки на заказ привлекают только после завершения производства продукта, но обычно это слишком поздно, чтобы рассматривать упаковку как второстепенный элемент. Для подарочной продукции, деликатесов, фруктовых наборов и сезонных акций коробка или пакет выполняют важную коммерческую функцию: они защищают содержимое, представляют бренд и создают первое впечатление на полке или кассе. Если упаковка выглядит хрупкой, невзрачной или неудобной для переноски, покупатели это замечают. То же самое делают и покупатели.
Вот почему индивидуальная упаковка важна не только как декоративный элемент. Она помогает команде по закупкам определить, достаточно ли продукт премиален для подарка, можно ли его аккуратно складывать или выставлять на видном месте, и подходит ли формат для транспортировки. Хорошая упаковка также может придать скромному продукту более солидный вид и облегчить его продажу. Плохая же упаковка может дать обратный эффект, даже если содержимое превосходное.
Что эти бумажные пакеты говорят нам о рынке?
Представленная здесь упаковка представляет собой удобное промежуточное звено между хозяйственным пакетом и жесткой подарочной коробкой. Конструкция, по всей видимости, выполнена из печатного картона или плотной бумаги со сложенными боками, плоским дном и веревочными ручками. Такое сочетание часто используется в качестве вторичной упаковки для чая, закусок, региональных деликатесов, фруктовых наборов и рекламных комплектов, поскольку его проще представить, чем упаковку отдельных товаров, и он выглядит более солидно, чем обычная картонная коробка.
Один из вариантов дизайна выдержан в праздничной оранжевой цветовой гамме с яркими красно-оранжевыми графическими элементами, золотым текстом и декоративной иллюстрацией. Этот стиль явно ориентирован на сезонные подарки и розничную продажу, особенно там, где визуальное воздействие важнее минимализма. Другой вариант упаковки использует более сдержанную рамку и узорчатую поверхность, которая подходит для фирменных продуктов питания или премиальных подарочных наборов. В обоих случаях видимое преимущество одинаково: коробчатая форма, которую при этом легко носить с собой.
Типы упаковки на заказ, которые обычно сравнивают покупатели.
Когда команды ищут производителя коробок на заказ или сравнивают коробки с индивидуальной печатью, они обычно учитывают три фактора: внешний вид, удобство использования и экономичность. Жесткая складная упаковка может стать хорошим выбором, если вам нужно обеспечить лучшую видимость на полке, чем у стандартной почтовой упаковки, но вы не хотите переплачивать за полностью жесткую коробку для подготовки к отправке.
Вот практическое разделение:
Складные коробки с печатью хорошо подходят для легких товаров и для демонстрации в розничной торговле, но их не всегда удобно носить с собой, если они не усилены.
Бумажные подарочные пакеты удобны в использовании и их легко раздавать, хотя они могут казаться менее структурированными.
Гибридные пакеты-коробки, подобные представленным здесь моделям, выглядят более прочными, сохраняя при этом ручку и поверхность для нанесения логотипа.
Для многих покупателей гибридный формат является оптимальным. Он позволяет создать впечатление, что продукт готов к дарению, без необходимости полной переработки упаковочной линии.
Критерии отбора, которые действительно важны для команд по закупкам.
При общении с производителем упаковки на заказ не начинайте только с дизайна. Начните с определения назначения. Предназначена ли упаковка для фруктов, закусок, праздничного набора или фирменной рекламной акции? Будет ли она стоять на полке, переноситься домой или перемещаться по дистрибьюторской сети? Эти вопросы влияют на структуру, выбор картона, метод печати и усиление ручки.
При выборе подобной упаковки покупателям следует уточнить особенности вырубки, способ складывания и склеивания, а также способ крепления или усиления ручки. Важное значение имеет и отделка поверхности. Матовая или полуглянцевая поверхность может создать ощущение премиального подарка, а глянцевая графика подчеркнет цвет и сезонность. Если упаковка должна выдерживать более тяжелые грузы, это следует обсудить заранее; не следует предполагать, что декоративный образец подойдет для любой загрузки.
Распространенные ошибки, приводящие к потере времени и денег.
Самая распространенная ошибка — выбор графического оформления до определения конструкции. Красивая концепция упаковки может провалиться, если основание неустойчиво, ручка плохо прикреплена или коробка слишком легко открывается при транспортировке. Еще одна проблема — недооценка важности занимаемого на полке места и особенностей штабелирования. Упаковка, которая выглядит элегантно на дизайн-макете, может выглядеть неуместно на витрине магазина.
Покупатели иногда забывают о разнице между презентационной упаковкой и настоящей транспортировочной упаковкой. Это важно. Представленные здесь модели явно предназначены для розничной демонстрации и удобства переноски, а не для грубого обращения или массовой транспортировки. Это различие должно быть заложено в техническое задание, а не обнаружено после получения образцов.
Как составить техническое задание для поставщика, чтобы образец оказался полезным.
Укажите поставщику категорию товара, приблизительный вес наполнения, целевой канал сбыта и желаемое настроение бренда. Если упаковка предназначена для фруктов, подходящих для праздников, укажите это. Если это подарочная упаковка для чая или закусок, укажите это тоже. Чем точнее техническое задание отражает реальную ситуацию на рынке, тем лучше будет образец.
Уточните область печати, расположение панелей, тип ручек, а также предназначена ли конструкция для транспортировки в плоском виде с последующим складыванием. Если вы работаете с производителем упаковки на заказ для сезонных товаров, следует также обратить внимание на сроки выполнения заказа и процесс утверждения макета, поскольку сроки реализации подарочных программ, как правило, резко сокращаются после открытия окна для закупок.
Что покупатели должны вынести из этого формата?
Если ваша цель — создать презентабельную упаковку для товаров специального назначения, то гибрид коробки и пакета заслуживает серьезного внимания. Он обеспечивает большую жесткость, чем бумажный пакет, большую площадь для размещения логотипа, чем многие стандартные картонные коробки, и более привлекательный внешний вид, чем простая вторичная упаковка. Для фруктовых наборов, рекламных акций с апельсинами, чайных ассортиментов и праздничных розничных наборов это убедительное сочетание.
Если вы сравниваете производителя коробок на заказ с поставщиком упаковки, предлагающим только стандартные пакеты, спросите, какой вариант лучше соответствует весу содержимого, истории бренда и особенностям обращения в магазине. Правильный ответ не всегда заключается в самом сложном варианте. Важно то, что помогает товару продаваться аккуратно и доставляться в том виде, в котором он был задуман.
Следующий шаг для покупателей
Прежде чем запрашивать ценовое предложение, подготовьте три вещи: диапазон размеров продукта, предполагаемое использование в розничной торговле или для подарков, а также желаемый визуальный стиль. Имея эту информацию, вы сможете быстрее перейти от концепции к образцу и избежать перепроектирования упаковки после первого этапа. Это сэкономит время, а в сфере упаковки — обычно и деньги.
